\u00bfDejas de hacer mercadotecnia cuando las ventas se incrementan? Es un error com\u00fan que cometen los propietarios de peque\u00f1os negocios cuando las ventas van bien. En un instante, el negocio prospera y despu\u00e9s, unos cuantos meses de pocas ventas te dejan luchando por obtener nuevos clientes.<\/p>\n
La mercadotecnia se pospone o se deja a un lado por muchas razones.<\/p>\n
Rel\u00e1jate. La mercadotecnia no debe asustarte; es muy f\u00e1cil de adaptar a tu presupuesto<\/a> y nivel de confort. Y t\u00fa tienes algo que los grandes negocios no tienen. Familiaridad. Las grandes empresas gastan mucho tiempo y dinero tratando de crear una marca con la que se identifiquen los consumidores. Como propietario de un negocio peque\u00f1o, t\u00fa eres la cara y personalidad de tus productos y servicios. As\u00ed que piensa en la mercadotecnia local como una manera de lograr que tu comunidad te conozca. Aqu\u00ed hay algunas maneras f\u00e1ciles de empezar.<\/p>\n Todas las grandes ciudades y algunas peque\u00f1as comunidades tienen una C\u00e1mara de Comercio. La mayor\u00eda ofrecen eventos mensuales para hacer contactos, en los cuales puedes promover tus servicios e intercambiar referencias. Tan pronto como te unes, las C\u00e1maras regularmente publican un perfil para correr la voz acerca de tu negocio. Tambi\u00e9n puedes utilizar anuncios exclusivos para socios o patrocinar un evento de la C\u00e1mara para promover tus servicios en tu \u00e1rea.<\/p>\n M\u00e1s importante a\u00fan, muchas personas contactan a las C\u00e1maras para obtener una lista de los negocios que recomiendan. Un estudio realizado por Shapiro Group, Inc. y Market Street Services mostr\u00f3 que los consumidores son un 44 por ciento m\u00e1s propensos a comprar en negocios que forman parte de una C\u00e1mara de Comercio.<\/p>\n Las C\u00e1maras construyen relaciones entre las personas involucradas en el comercio local. Toma el tiempo necesario para conocer propietarios de negocios en industrias relacionadas con tu empresa, que no son tus competidores. Digamos que eres propietario de una ferreter\u00eda. Trata de asociarte con un plomero local, un contratista o un mec\u00e1nico y hagan promoci\u00f3n de sus servicios mutuamente. Puedes inscribirte en m\u00e1s de una C\u00e1mara para expandir tu red de contactos.<\/p>\n A\u00fan cuando hagan compras localmente, los consumidores frecuentemente hacen investigaciones en l\u00ednea buscando ideas y comentarios de otros consumidores. Muchos propietarios de negocios construyen un sitio web<\/a> sin entender c\u00f3mo funcionan los motores de b\u00fasqueda. Puedes estar perplejo, pregunt\u00e1ndote por qu\u00e9 tu sitio web no atrae tanto tr\u00e1fico como esperabas.<\/p>\n La buena noticia, es que unos pocos cambios en el texto de tu sitio web pueden elevar tu ranking en los motores de b\u00fasqueda. Simplemente agrega lugares a tus palabras clave. Imagina que alguien est\u00e1 buscando una \u201ctienda de arte\u201d o \u201ctienda de art\u00edculos de arte\u201d.\u00a0 Estar\u00edas compitiendo con millones de vendedores alrededor del pa\u00eds. Agrega etiquetas de lugares como \u201cart\u00edculos de arte en Monterrey\u201d, \u00a0y tu competencia se reduce dr\u00e1sticamente.<\/p>\n Da a tus clientes frecuentes una raz\u00f3n para seguir diciendo cosas buenas acerca de ti. Ofrece productos o servicios con descuento por traerte nuevos clientes. La publicidad de boca en boca no tiene precio. Los consumidores conf\u00edan en las buenas recomendaciones que reciben de sus amigos o familiares. Sin mencionar que una sola persona con una buena red de contactos, puede tener un gran impacto en tu negocio.<\/p>\n Todos est\u00e1n muy ocupados estos d\u00edas. Los consumidores pueden amar tus productos, pero tienen periodos de atenci\u00f3n cortos. Si no te mantienes en contacto, los clientes se pueden cambiar a negocios m\u00e1s atractivos, que busquen conectar con ellos constantemente. Por eso es una buena idea pedir a los clientes que se suscriban a una lista de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n Enviar un email es una manera r\u00e1pida de informar a tus clientes sobre una nueva oferta o producto. Tambi\u00e9n puedes destacar tu participaci\u00f3n en los eventos de la comunidad o incluir un caso de estudio.\u00a0 Compartir an\u00e9cdotas sobre tus mejores clientes, mostrar\u00e1 que no solo es el dinero lo que te interesa. Sabes c\u00f3mo resolver los problemas clave de tus clientes y te preocupas por su satisfacci\u00f3n.<\/p>\n Aseg\u00farate de que tu negocio deje una buena impresi\u00f3n entre la gente que est\u00e1 buscando informaci\u00f3n en l\u00ednea, acerca de tus servicios o productos. Crea cuentas en sitios populares como Yelp y pide a tus clientes frecuentes que escriban acerca de tu negocio. Los clientes a los que les encantan tus servicios y productos no siempre van m\u00e1s all\u00e1 para correr la voz. La mayor\u00eda de las veces, el solicitar un comentario es suficiente para motivar a tus clientes a escribir una fant\u00e1stica rese\u00f1a.<\/p>\n Yendo m\u00e1s all\u00e1, podr\u00edas invitar a tus nuevos clientes a hacer lo mismo. El solicitar un comentario justo despu\u00e9s de una compra mantiene la experiencia fresca en sus mentes. Si alguno de tus clientes tiene muchos seguidores en los sitios de rese\u00f1as, su recomendaci\u00f3n puede hacerte llegar muchos clientes.<\/p>\n En general los clientes modernos son m\u00e1s resistentes a la mercadotecnia agresiva. Algunas veces es m\u00e1s redituable el dar sin esperar nada a cambio, especialmente si vendes productos costosos, \u00a0cuya venta requiere m\u00e1s esfuerzo.<\/p>\n Habla con tus clientes acerca de algunas preguntas que pudieran tener y obst\u00e1culos comunes que hayan encontrado. Si vendes herramientas, tus clientes tal vez tengan preguntas acerca de la mejor manera de limpiar desag\u00fces o sobre c\u00f3mo colocar repisas. Los clientes podr\u00edan preguntar a un vendedor de art\u00edculos para manualidades, c\u00f3mo trabajar con ciertos materiales o c\u00f3mo corregir errores en la costura. Sin importar el tipo de producto que vendas, utiliza tus conocimientos para ganarte la confianza de tus clientes.<\/p>\n Enf\u00f3cate en c\u00f3mo puedes ayudar a otros con una breve clase, demostrando c\u00f3mo solucionar un problema. Al mismo tiempo, \u00a0tendr\u00e1s una oportunidad de mostrar tu experiencia y promover productos espec\u00edficos. Crea un claro llamado a la acci\u00f3n para los clientes que asistan. Instala un exhibidor con todos los productos utilizados en la demostraci\u00f3n y habla de tu negocio directamente con cada asistente, cada vez que puedas. Ah, y no olvides obtener sus direcciones de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n La mercadotecnia local debe reflejar la personalidad y el valor que distingue a tu negocio. Divi\u00e9rtete con ella. La gente puede saber cuando no te gusta lo que est\u00e1s haciendo. Y vice versa. Tu emoci\u00f3n al ayudar a tus clientes ser\u00e1 notoria cuando te sientas motivado y entusiasta\u00a0\u00a0 Encuentra maneras creativas de hacer llegar tu mensaje.<\/p>\n Los anuncios en el peri\u00f3dico podr\u00edan funcionar para un negocio, mientras que el repartir volantes podr\u00eda ser mejor para otro. Como un bono adicional, muchos de los m\u00e9todos que utilizas para promover tu negocio localmente, pueden ser redise\u00f1ados para una audiencia en l\u00ednea. Eso significa un impacto mayor a un costo m\u00ednimo.<\/p>\n > \u00bf<\/em>Tienes las herramientas adecuadas para promover tu negocio? Echa un vistazo a algunos de nuestros <\/em>productos promocionales<\/a>\u00a0 como camisetas, plumas y carteles. \u00a1Y no olvides un magn\u00edfico <\/em>sitio web empresarial,<\/a> para construir tu presencia en l\u00ednea!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfDejas de hacer mercadotecnia cuando las ventas se incrementan? Es un error com\u00fan que cometen los propietarios de peque\u00f1os negocios cuando las ventas van bien. En un instante, el negocio prospera y despu\u00e9s, unos cuantos meses de pocas ventas te dejan luchando por obtener nuevos clientes. 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2. Optimiza las palabras clave de tu sitio web<\/h2>\n
3. Ofrece recompensas por referidos<\/h2>\n
4. Construye una lista de correos electr\u00f3nicos<\/h2>\n
5. Solicita rese\u00f1as en l\u00ednea<\/h2>\n
6. S\u00e9 anfitri\u00f3n de una clase o demostraci\u00f3n<\/h2>\n
S\u00e9 creativo con tu mercadotecnia<\/h2>\n