Tout propri\u00e9taire de petite entreprise s’interroge en continu sur les fa\u00e7ons de gagner en visibilit\u00e9. Peu importe la taille de votre budget marketing, attirer de nouveaux clients demande du temps, du travail et bien de la cr\u00e9ativit\u00e9. Heureusement, vous pouvez profiter des grands \u00e9v\u00e9nements pour donner de l’\u00e9lan \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n
Votre communaut\u00e9 constitue la meilleure source d’id\u00e9es de marketing local pour les petites entreprises. Si votre d\u00e9fi principal est l’augmentation du trafic vers votre entreprise, les \u00e9v\u00e9nements tels que les foires, les festivals et les conf\u00e9rences peuvent s’av\u00e9rer tr\u00e8s efficaces. Dressez la liste des \u00e9v\u00e9nements auxquels participe votre client\u00e8le et saisissez l’occasion de promouvoir votre marque aupr\u00e8s d’elle en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate.<\/p>\n
D\u00e9terminez quels sont les \u00e9v\u00e9nements qui visent votre client\u00e8le. Les sites web gouvernementaux et les sites de voyage peuvent souvent vous permettre de trouver diff\u00e9rents calendriers d’\u00e9v\u00e9nements. Si vous vendez de la nourriture ou des objets artisanaux, presque toutes les foires et tous les festivals constitueront de bonnes occasions. Si par contre vous ciblez un cr\u00e9neau bien sp\u00e9cifique, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la fa\u00e7on dont votre client\u00e8le passe son temps. Qu’est-ce qui l’attire\u00a0? De quoi a t-elle besoin avant, pendant et apr\u00e8s un \u00e9v\u00e9nement\u00a0?<\/p>\n
Un vendeur de v\u00e9lo fait bien de sponsoriser une course cycliste ou un spectacle de v\u00e9lo acrobatique. Un vendeur de T-shirts peut ramasser gros lors d’un festival de musique ou \u00e0 un salon de la BD, tandis qu’un designer de meubles pour enfants peut faire sensation \u00e0 une conf\u00e9rence de mamans bloggeuses.<\/p>\n
Ne g\u00e2chez pas votre temps et votre argent pour un \u00e9v\u00e9nement qui risque d’\u00eatre un flop. Si les organisateurs s’attendent \u00e0 recevoir 300 personnes et qu’au final seules 50 personnes viennent, il se peut que vous ne rencontriez pas assez de nouveaux clients potentiels pour justifier les co\u00fbts. Mieux vaut donc vous limiter aux \u00e9v\u00e9nements qui ont d\u00e9j\u00e0 fait leurs preuves. Contactez les organisateurs pour vous renseigner sur :<\/p>\n
Il est \u00e9galement judicieux de vous renseigner sur la part de participants en provenance d’autres zones g\u00e9ographiques. Il est possible qu’un autre \u00e9v\u00e9nement soit plus indiqu\u00e9 si vous servez votre client\u00e8le dans votre zone g\u00e9ographique seulement.<\/p>\n
Envisagez-vous d’acheter un stand ou de simplement profiter du flux de participants\u00a0? Si la premi\u00e8re option s’applique, discutez avec les participants des \u00e9ditions pr\u00e9c\u00e9dentes des mani\u00e8res de vous d\u00e9marquer sur les lieux. Ils sauront vous donner d’excellents conseils \u00e0 propos de l’affichage qui convient et du meilleur emplacement pour votre stand.<\/p>\n
Dressez la liste de tout ce dont vous aurez besoin le jour de l’\u00e9v\u00e9nement et commandez vos fournitures bien \u00e0 l’avance. N’oubliez pas\u00a0: la plupart des entreprises locales seront en train de s’approvisionner s’il s’agit d’un \u00e9v\u00e9nement majeur. \u00c9vitez de vous retrouver coinc\u00e9 et de devoir vous d\u00e9battre pour r\u00e9gler quelque chose d’important \u00e0 la derni\u00e8re minute.<\/p>\n
M\u00eame si vous ne participez pas aux festivit\u00e9s, vous pouvez profiter de la pr\u00e9sence de touristes et de r\u00e9sidents d’humeur d\u00e9pensi\u00e8re pour faire quelques profits suppl\u00e9mentaires. Si vous ne vous rendez pas sur place, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 des fa\u00e7ons cr\u00e9atives d’attirer vers votre entreprise. Par exemple, offrez une promotion ou la participation \u00e0 un tirage au sort \u00e0 tous ceux qui pr\u00e9sentent un ticket de l’\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n
Sponsoriser un \u00e9v\u00e9nement<\/strong> repr\u00e9sente l’occasion de porter le nom de votre entreprise \u00e0 l’attention de nombreuses personnes. Le mieux dans tout \u00e7a, c’est que vous d’avez pas besoin d’y consacrer une grosse part de votre budget. G\u00e9n\u00e9ralement, deux options se pr\u00e9sentent \u00e0 vous\u00a0: le sponsoring fixe par niveau ou les dons.<\/p>\n D\u00e9terminez le co\u00fbt du sponsoring. Renseignez-vous aupr\u00e8s d’un organisateur sur les d\u00e9tails de chaque forfait et sur la fa\u00e7on dont les d\u00e9tails de votre entreprise appara\u00eetront aux participants. Si vous optez pour un niveau sup\u00e9rieur, vous pourriez obtenir des annonces pleine page dans le programme de l’\u00e9v\u00e9nement, des panneaux sur les lieux, un stand bien situ\u00e9 ou des annonces radiophoniques. Dans tous les cas, procurez-vous le contrat par \u00e9crit pour vous assurer d’obtenir le niveau de visibilit\u00e9 que vous recherchez.<\/p>\n Vous pr\u00e9f\u00e9rez prendre la voie des dons\u00a0? Offrir gratuitement un produit ou un service a le potentiel d’attirer et de fid\u00e9liser la client\u00e8le. Les informations que vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0 sur votre client\u00e8le peuvent s’av\u00e9rer tr\u00e8s pr\u00e9cieuses sur ce point. Examinez les ventes ant\u00e9rieures pour identifier les produits qui ouvrent la porte \u00e0 d’autres achats.<\/p>\n Une autre option est d’offrir un espace ou un lieu d’accueil pour un \u00e9v\u00e9nement. Les organisateurs sont toujours \u00e0 la recherche de fa\u00e7ons de limiter les co\u00fbts, surtout dans le cadre d’\u00e9v\u00e9nements r\u00e9partis sur de multiples sites. Si l’espace vous appartient, il vous sera encore plus facile \u00e0 d’obtenir le placement de votre affichage \u00e0 des emplacements bien visibles.<\/p>\n Que vous participiez \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement ou pas, organiser un concours est une m\u00e9thode \u00e9conomique de cr\u00e9er le buzz. L\u00e0-dessus, vous vous d\u00eetes peut-\u00eatre \u00ab\u00a0Je n’ai pas de produits s\u00e9duisants. Je n’ai pas de produits faciles \u00e0 emballer et \u00e0 distribuer\u00a0\u00bb.<\/p>\n Cela n’a pas d’importance. Tout produit \u00e0 de la valeur aux yeux des bons clients\u00a0: vendez vos services en tant qu’exp\u00e9rience. Pensez au-del\u00e0 du produit physique. Imaginons que vous \u00eates une entreprise d’impression ou une petite soci\u00e9t\u00e9 de comptabilit\u00e9. Mettez en jeu une consultation ou un forfait de base.<\/p>\n Ne vous d\u00e9couragez pas s’il vous faut vous remuer s\u00e9rieusement les m\u00e9ninges pour d\u00e9terminer l’approche \u00e0 suivre. Le marketing local consiste \u00e0 pr\u00eater un visage et une personnalit\u00e9 humains \u00e0 votre entreprise. Imaginons que vous ouvrez une entreprise d’entrainement personnel. Pourquoi ne pas faire conna\u00eetre votre entreprise en plantant votre tente sur un marathon, un \u00e9v\u00e9nement sportif ou un spectacle musical pour y distribuer des en-cas et de l’eau\u00a0? Offrez des friandises saines gratuites aux clients dispos\u00e9s \u00e0 se faire prendre en photo dans leur pose bodybuilding favorite.<\/p>\n Faire le suivi de votre client\u00e8le est essentiel pour fid\u00e9liser les clients et attirer d’autres clients potentiels. Lors de grands \u00e9v\u00e9nements, les clients sont bombard\u00e9s de messages marketing, de sorte qu’il oublient facilement les vendeurs. Trouvez un moyen efficace et respectueux de recueillir les coordonn\u00e9es.<\/p>\n Beaucoup de gens n’ont pas envie de vous \u00e9couter parler de votre compagnie pendant 20 minutes mais vous laisseront volontiers leur carte de visite. Si vous offrez des objets promotionnels, demandez \u00e0 votre client\u00e8le de d\u00e9poser leur carte de visite dans votre bocal en \u00e9change. Imprimez vos propres cartes de visite<\/a> en veillant \u00e0 y faire figurer votre pseudo de r\u00e9seaux sociaux pour permettre \u00e0 votre client\u00e8le de vous suivre en ligne.<\/p>\n Si vous vendez au grand public, essayez de recueillir les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone et les adresses email. Si vos clients consistent pour la plupart d’entreprises, collaborez avec d’autres vendeurs pour \u00e9changer les nouveaux contacts. Dirigez-vous vers les propri\u00e9taires d’entreprises hors de votre concurrence directe. Cela vous permettra d’atteindre des clients potentiels \u00e0 moindre effort, m\u00eame si vous ne les rencontrez pas lors de l’\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n Profitez des r\u00e9seaux sociaux pour relever votre marketing local d’un cran. Twitter, Facebook, YouTube et Instagram sont d’une grande efficacit\u00e9 pour susciter l’int\u00e9r\u00eat du public. Rendez-vous sur la page Twitter de l’\u00e9v\u00e9nement pour voir quels sont les hashtags populaires. Les hashtags sont de courts mots ou phrases qui servent \u00e0 identifier les sujets tendance. Utiliser les hashtags de l’\u00e9v\u00e9nement peut vous aider \u00e0 attirer l’attention de n’importe quel de ses followers. Imaginez l’impact lorsqu’un \u00e9v\u00e9nement a des milliers de followers.<\/p>\n Pensez \u00e0 r\u00e9aliser des promotions pendant la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dant l’\u00e9v\u00e9nement\u00a0; celles-ci peuvent \u00eatre efficaces sur n’importe quel site de votre choix. Offrez une remise ou un petit cadeau en remerciement du partage de vos tweets, photos, vid\u00e9os et autres contenus. Profitez-en pour donner une raison aux gens de passer par votre stand ou votre boutique pendant l’\u00e9v\u00e9nement. Apr\u00e8s tout, faire conna\u00eetre son entreprise a pour but principal de booster les ventes.<\/p>\n Le marketing local est une question de pratique. Mais n’ayez crainte\u00a0; plus vous interagissez avec votre communaut\u00e9, plus cela vous sera facile. Assurez-vous de placer du personnel enthousiaste et sympathique sur l’\u00e9v\u00e9nement\u00a0: l’\u00e9nergie positive fait des merveilles. Surtout, mettez l’accent sur ce qui rend votre produit sp\u00e9cial. Lorsque l’on a quelque chose d’unique \u00e0 offrir, les id\u00e9es de marketing pour les petites entreprises sont bien plus faciles \u00e0 trouver.<\/p>\n > Si vous vous pr\u00e9parez \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement local, assurez vous de promouvoir votre entreprise \u00e0 l’aide de cartes de visite<\/a> et de panneaux ou de banderoles<\/a> \u00e0 l’image de votre marque.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tout propri\u00e9taire de petite entreprise s’interroge en continu sur les fa\u00e7ons de gagner en visibilit\u00e9. Peu importe la taille de votre budget marketing, attirer de nouveaux clients demande du temps, du travail et bien de la cr\u00e9ativit\u00e9. Heureusement, vous pouvez profiter des grands \u00e9v\u00e9nements pour donner de l’\u00e9lan \u00e0 votre entreprise. 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6. Recueillez les d\u00e9tails de votre client\u00e8le<\/h2>\n
7. Annoncez l’\u00e9v\u00e9nement sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n
8. Exp\u00e9rimentez et apprenez<\/h2>\n