Tout le monde peut apprendre \u00e0 faire un blog. C\u2019est la raison pour laquelle la toile est inond\u00e9e de sites web abandonn\u00e9s. Les entrepreneurs entendent des histoires de blogs qui ont r\u00e9ussi \u00e0 attirer un grand public. Ils s\u2019y mettent donc eux-m\u00eames, pleins d\u2019ambition, impatients de promouvoir leurs id\u00e9es et de multiplier les ventes.<\/p>\n
Puis plus rien.<\/p>\n
On estime qu\u2019\u00e0 travers le monde, les bloggeurs \u00e9crivent un total de 2 millions d\u2019articles par jour, selon Worldometers et Technorati<\/a>. Imaginez combien de ces articles ne sont jamais lus, au grand d\u00e9couragement des bloggeurs, alors souvent pr\u00eats \u00e0 abandonner. Le fait est que les blogs sont un outil d\u2019engagement et non pas une mani\u00e8re de conclure des ventes plus rapidement. Vous devez apporter de la valeur \u00e0 vos lecteurs, sans quoi ils ne s\u2019\u00e9terniseront pas.<\/p>\n La cr\u00e9ation de contenu pertinent au moment opportun demande beaucoup d\u2019efforts, mais les profits au long terme en valent la chandelle. Dans le cadre d\u2019une enqu\u00eate de r\u00e9f\u00e9rence sur le blogging, Hubspot<\/a> a report\u00e9 que les entreprises qui publient 15 articles ou plus par mois obtiennent cinq fois plus de trafic que les entreprises qui ne tiennent pas de blog. Les entreprises B2B qui publient entre un et deux articles par mois obtiennent 70 pourcent de clients potentiels de plus que ceux qui ne publient pas.<\/p>\n Si vous ne voulez pas en arriver \u00e0 \u00e9crire pour un public d\u2019une seule personne, traitez votre blog comme s\u2019il s\u2019agissait d\u2019une seconde entreprise. Plus vous \u00e9tudierez votre march\u00e9, plus vous serez \u00e0 m\u00eame de cr\u00e9er de la valeur pour les lecteurs. Continuez la lecture pour savoir comment attirer les clients \u00e0 votre porte virtuelle.<\/p>\n Un bon blog de petite entreprise commence par se poser les bonnes questions. Les clients se tournent vers vous parce qu\u2019ils ont un besoin ou un probl\u00e8me. Un blog vous aide \u00e0 b\u00e2tir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s des lecteurs de sorte qu\u2019ils penseront \u00e0 votre entreprise quand ils seront pr\u00eats \u00e0 acheter. Votre t\u00e2che est de faciliter leur d\u00e9cision d\u2019achat en offrant gratuitement des informations sp\u00e9cialis\u00e9es. Facile \u00e0 premi\u00e8re vue, n\u2019est-ce pas\u00a0?<\/p>\n Le d\u00e9fi est d\u2019apprendre \u00e0 conna\u00eetre vos clients et la fa\u00e7on dont ils pensent. Discutez avec vos clients des probl\u00e8mes qu\u2019ils rencontrent et des lacunes des produits couramment employ\u00e9s pour y rem\u00e9dier. Quels sont les facteurs qui les encouragent \u00e0 rechercher de l\u2019aide\u00a0? \u00c0 acheter\u00a0? \u00c0 d\u00e9penser plus ou moins d\u2019argent\u00a0? Quelles id\u00e9es cr\u00e9atives leur plairait-il de mettre en \u0153uvre chez eux ou au travail\u00a0? Recourrez \u00e0 des sondages pour demander aux clients quels sont les sujets qui leur importent. Ainsi, vous ne serez jamais \u00e0 court de sujets de discussion.<\/p>\n Tout contenu en ligne d\u00e9pend du trafic en provenance de moteurs de recherche pour obtenir des vues<\/a>. Utilisez tout ce que vous savez de vos clients id\u00e9als pour d\u00e9terminer les termes de recherche qu\u2019ils emploient. \u00c0 cet effet, l\u2019outil de planification de mots-cl\u00e9s de Google Adwords<\/a> est un outil de recherche utile.<\/p>\n Ne commettez pas l\u2019erreur de charger votre site de mots-cl\u00e9s courts et populaires. La plupart des autres entreprises de votre cr\u00e9neau ciblent ces m\u00eames termes et il sera difficile pour votre site d\u2019obtenir de meilleures positions sur les moteurs de recherche. Concentrez-vous plut\u00f4t sur des mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene pour attirer des clients grandement int\u00e9ress\u00e9s par votre offre.<\/p>\n Les mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene sont des formules compos\u00e9es de trois mots ou plus. \u00ab\u00a0Boulangerie\u00a0\u00bb est un mot-cl\u00e9 tr\u00e8s large qui peut englober des recherches de produits boulangers de toutes sorte. \u00ab\u00a0Boulangerie sans gluten\u00a0lyon\u00a0\u00bb expose clairement \u00e0 vos clients ce que vend l\u2019entreprise. Plus important encore, un nombre moindre de concurrents utiliseront le m\u00eame mot-cl\u00e9.<\/p>\n Utilisez un calendrier r\u00e9dactionnel pour r\u00e9diger r\u00e9guli\u00e8rement et suivre les tendances importantes. Un calendrier r\u00e9dactionnel vous aide \u00e0 planifier votre contenu \u00e0 l\u2019avance au lieu de faire des pieds et des mains pour trouver une id\u00e9e de sujet \u00e0 la derni\u00e8re minute. D\u00e9veloppez votre calendrier autour de vos principales saisons de vente, de vos produits saisonniers ou des \u00e9v\u00e9nements professionnels auxquels vous participez.<\/p>\n Imaginons que la rentr\u00e9e des classes est la p\u00e9riode la plus charg\u00e9e pour votre entreprise d\u2019\u00e9tiquettes personnalis\u00e9es. R\u00e9diger des articles sur des sujets connexes pendant les semaines qui pr\u00e9c\u00e9dent la rentr\u00e9e peut attirer du trafic vers votre site. Augmenter le nombre d\u2019articles que vous \u00e9crivez pendant les p\u00e9riodes plus calmes vous permettra \u00e9galement de devoir \u00e9crire moins souvent quand vos affaires s\u2019acc\u00e9l\u00e8rent.<\/p>\n Peu importe que vous soyez le Marcel Proust du web. Votre article ne sera jamais lu par quiconque si personne n\u2019en vient \u00e0 cliquer sur son titre. Ici encore, les questions des clients et les mots-cl\u00e9s doivent servir de point de d\u00e9part pour vos titres. Prenez le pr\u00e9sent article, par exemple. Il est fort probable que vous ayez entendu parler des avantages pour les petites entreprises de poss\u00e9der un blog et que vous vouliez mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour bien d\u00e9marrer. Vous avez donc saisi une question dans votre moteur de recherche et \u00eates tomb\u00e9 sur le pr\u00e9sent article.<\/p>\n Pour \u00eatre efficace, un titre doit offrir la promesse de quelque chose d\u2019int\u00e9ressant ou d\u2019utile. Veillez par ailleurs \u00e0 inclure des mots qui parlent \u00e0 des \u00e9motions courantes. Par exemple un \u00ab\u00a0Guide simple et rapide\u00a0\u00bb attirera des professionnels \u00e0 l\u2019emploi du temps charg\u00e9, \u00ab Faits insolites que vous n\u2019auriez jamais imagin\u00e9s\u00a0\u00bb sugg\u00e8re aux lecteurs qu\u2019ils passeront \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de quelque chose s\u2019ils ne cliquent pas.<\/p>\n Les moteurs de recherche ont tendance \u00e0 favoriser les articles longs r\u00e9dig\u00e9s dans un langage naturel car ceux-ci sont moins susceptibles d\u2019\u00eatre du spam. Dans cette optique, composez des articles d\u00e9taill\u00e9s qui offrent aux lecteurs des informations exploitables pour les permettre de r\u00e9soudre un probl\u00e8me.<\/p>\n La r\u00e9daction d\u2019articles authentiques et exhaustifs encouragera d\u2019autres sites \u00e0 renvoyer vers votre contenu et augmentera ainsi le trafic vers votre site.<\/p>\n Autre chose\u00a0: n\u2019essayez pas de tout traiter dans un seul et m\u00eame article. Divisez les grandes id\u00e9es en sous-th\u00e8mes. Vous pourrez ainsi \u00e9tendre vos recherches et afficher votre cr\u00e9dibilit\u00e9. Aussi souvent que possible, incorporez \u00e0 vos articles des r\u00e9cits auxquels vos lecteurs pourront s\u2019identifier, qu\u2019il s\u2019agisse de triomphes ou d\u2019erreurs. Les lecteurs sont attir\u00e9s par les exp\u00e9riences r\u00e9elles et appr\u00e9cient les bloggeurs desquels ils peuvent tirer des enseignements utiles.<\/p>\n Vous ne retiendrez pas l\u2019attention de votre public si vous ne vous adressez pas \u00e0 eux de fa\u00e7on claire. R\u00e9digez vos articles sans une voix simple et amicale que vos lecteurs comprendront sans effort. Sur la toile, il n\u2019est pas rare que les lecteurs survolent rapidement les articles \u00e0 la recherche des informations qui les int\u00e9ressent. Limitez la taille des paragraphes et divisez les sections \u00e0 l\u2019aide de sous-titres, de puces et d\u2019images.<\/p>\n Puisque la tenue d\u2019un blog vise \u00e0 augmenter votre visibilit\u00e9, saisissez les occasions d\u2019interagir avec vos followers. R\u00e9pondez aux commentaires et renvoyez les lecteurs \u00e0 d\u2019autres articles pertinents lorsqu\u2019ils ont des questions.<\/p>\n Cr\u00e9ez un profil sur les principaux r\u00e9seaux sociaux, en particulier LinkedIn, Facebook et Twitter. En tant que r\u00e9seau social professionnel, LinkedIn est tout indiqu\u00e9 pour republier les articles de blog. Si vos acheteurs ne sont pas des professionnels, envisagez plut\u00f4t de partager votre contenu sur Facebook. Sur Twitter, suivez des entreprises qui ne sont pas des concurrents directs mais qui s\u2019adressent \u00e0 un public similaire au v\u00f4tre. Prenez l\u2019habitude de marquer leur contenu de la mention \u00ab\u00a0j\u2019aime\u00a0\u00bb et de le partager. Au fur et \u00e0 mesure que vous vous faites conna\u00eetre, recommandez des articles sp\u00e9cifiques qui pourraient \u00eatre utiles \u00e0 leur public.<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement r\u00e9adapter le contenu de blog sur les r\u00e9seaux sociaux, \u00e0 condition qu\u2019il se pr\u00eate \u00e0 la plateforme. Par exemple, vous pouvez transformer un long article de blog en infographique pour Instagram ou Pinterest. Puis utiliser cette m\u00eame liste de conseils pour cr\u00e9er une courte vid\u00e9o anim\u00e9e pour YouTube ou Vimeo.<\/p>\n Si vous n\u2019avez aucune id\u00e9e de qui sont les lecteurs de votre blog, vous passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de clients potentiels. Nombreux sont les bloggeurs qui regrettent de ne pas avoir \u00e9tabli une liste de diffusion d\u00e8s le d\u00e9part. Au moment de configurer votre blog, ajoutez un pop-up ou un encadr\u00e9 d\u2019inscription pour encourager les lecteurs \u00e0 s\u2019y abonner. Une liste d\u2019abonn\u00e9s vous permet d\u2019informer les lecteurs des nouveaux articles, de r\u00e9colter des id\u00e9es de sujets ou de promouvoir des produits.<\/p>\n Quand vous saurez comment faire un blog qui marche, veillez \u00e0 publier de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re. Les sites r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour obtiennent de meilleurs positionnements sur les moteurs de recherche. Plus important encore, un blog solide montre que vous prenez au s\u00e9rieux votre mission d\u2019aider vos lecteurs. Votre r\u00e9putation en tant qu\u2019expert augmente au fur et \u00e0 mesure que l\u2019on partage votre contenu. Utilisez cette augmentation de trafic pour identifier les prospects int\u00e9ress\u00e9s par votre offre.<\/p>\n1. Renseignez-vous sur les questions que posent vos clients<\/h2>\n
2. Ciblez des mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene<\/h2>\n
3. Cr\u00e9ez un calendrier r\u00e9dactionnel<\/h2>\n
4. Composez des titres attrayants<\/h2>\n
5. R\u00e9digez des articles de fond<\/h2>\n
6. Utilisez une mise en forme qui facilite la lecture<\/h2>\n
7. Faites la promotion de vos articles sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n
8. \u00c9tablissez une liste d\u2019abonn\u00e9s<\/h2>\n