Interrompez-vous votre marketing au moment o\u00f9 les ventes s\u2019acc\u00e9l\u00e8rent\u00a0? Il s\u2019agit d\u2019une erreur que commettent de nombreux propri\u00e9taires de petites entreprises une fois que les commandes commencent \u00e0 affluer. Les affaires fleurissent pendant un cours laps de temps puis quelques mois calmes s\u2019\u00e9coulent, apr\u00e8s quoi il vous faut faire des pieds et des mains pour trouver de nouveaux clients.<\/p>\n
Il y de nombreuses raisons pour lesquelles le marketing est mis en veilleuse\u00a0:<\/p>\n
D\u00e9tendez-vous. Le marketing ne doit pas forc\u00e9ment \u00eatre terrifiant et vous pouvez facilement l\u2019adapter \u00e0 votre budget<\/a> et \u00e0 votre niveau de confort. De plus, vous poss\u00e9dez quelque chose que n\u2019ont pas les grandes entreprises. La familiarit\u00e9. Les grandes entreprises d\u00e9pensent beaucoup de temps et d\u2019argent \u00e0 essayer de cr\u00e9er une marque dans laquelle se reconna\u00eetront leurs clients. En tant que propri\u00e9taires de petite entreprise, vous avez l\u2019avantage de donner un visage et une personnalit\u00e9 \u00e0 vos produits et \u00e0 vos services. Envisagez donc le marketing local comme une fa\u00e7on de vous faire conna\u00eetre dans votre communaut\u00e9. Voici quelques mani\u00e8res simples de vous y mettre.<\/p>\n Toutes les grandes villes et la plupart des petites villes poss\u00e8dent une Chambre de commerce. La plupart organisent des \u00e9v\u00e9nements de networking mensuels \u00e0 l\u2019occasion desquels pr\u00e9senter vos services et \u00e9changer des r\u00e9f\u00e9rences. Au moment de votre adh\u00e9sion, les Chambres publient g\u00e9n\u00e9ralement un profil pour passer le mot sur votre entreprise. Vous pouvez \u00e9galement utiliser les publicit\u00e9s r\u00e9serv\u00e9es aux membres ou sponsoriser un \u00e9v\u00e9nement de la Chambre pour promouvoir votre entreprise dans votre r\u00e9gion.<\/p>\n Plus important encore, nombreuses sont les demandes de listes d\u2019entreprises recommand\u00e9es aupr\u00e8s des Chambres de commerce. Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par Shapiro Group, Inc. et Market Street Services montre que les clients sont 44\u00a0% plus susceptibles<\/a> d\u2019acheter aupr\u00e8s de membres de Chambres de commerce.<\/p>\n Les Chambres \u00e9tablissent des relations entre les personnes investies dans le commerce local. Faites la connaissance d\u2019entrepreneurs qui travaillent dans des industries rattach\u00e9es \u00e0 la v\u00f4tre sans toutefois compter parmi vos concurrents. Si par exemple vous \u00eates propri\u00e9taire d\u2019une quincaillerie, vous pouvez vous allier avec un plombier, un entrepreneur ind\u00e9pendant ou un m\u00e9canicien local pour promouvoir mutuellement vos services. Vous pouvez adh\u00e9rer \u00e0 plus d\u2019une Chambre pour \u00e9tendre votre r\u00e9seau.<\/p>\n M\u00eame lorsqu\u2019ils ach\u00e8tent local, les clients recherchent souvent des id\u00e9es et des avis en ligne. Pourtant, beaucoup d\u2019entrepreneurs cr\u00e9ent un site web<\/a> sans comprendre comment fonctionnent les moteurs de recherche. Vous \u00eates peut-\u00eatre perplexe et vous demandez pourquoi votre site n\u2019attire pas autant de trafic que pr\u00e9vu.<\/p>\n La bonne nouvelle est que quelques petits changements au texte de votre site web peuvent am\u00e9liorer votre positionnement sur les moteurs de recherche. Ajoutez le nom d\u2019emplacements \u00e0 vos mots-cl\u00e9s. Imaginez une personne recherchant \u00ab\u00a0magasin de p\u00eache \u00bb ou \u00ab\u00a0mat\u00e9riel de p\u00eache\u00a0\u00bb. Vous devriez alors rivaliser avec des milliers de fournisseurs. Ajoutez un marqueur d\u2019emplacement, par exemple, \u00ab\u00a0magasin de p\u00eache marseille\u00a0\u00bb, et votre nombre de concurrents r\u00e9tr\u00e9cira nettement.<\/p>\n Donnez \u00e0 vos clients fid\u00e8les une raison de continuer \u00e0 dire du bien de vous. Offrez-leur un produit ou un service \u00e0 prix r\u00e9duit quand ils vous apportent de nouveaux clients. La valeur du marketing de bouche \u00e0 oreille est inestimable. Les clients ont tendance \u00e0 faire confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille. Sans compter qu\u2019une seule personne dont le r\u00e9seau est \u00e9tendu peut avoir un grand impact sur vos affaires.<\/p>\n Personne n\u2019a de temps de nos jours. Les clients ont beau aimer vos produits, leur capacit\u00e9 d\u2019attention est limit\u00e9e. Si vous ne gardez pas le contact, vos clients se tourneront vers d\u2019autres entreprises plus attirantes. C\u2019est pourquoi il est judicieux d\u2019inviter vos clients \u00e0 s\u2019abonner \u00e0 votre liste de diffusion.<\/p>\n Envoyer un email est une fa\u00e7on rapide d\u2019informer vos clients de nouveaux produits ou d\u2019affaires \u00e0 faire. Vous pouvez \u00e9galement mettre \u00e0 l\u2019honneur votre implication dans des \u00e9v\u00e9nements de votre communaut\u00e9 ou inclure une \u00e9tude de cas. Partager de courts r\u00e9cits au sujet de vos meilleurs clients montre que vos int\u00e9r\u00eats ne se limitent pas aux gains financiers. Vous savez comment r\u00e9soudre des probl\u00e8mes cruciaux qui touchent vos clients et recherchez leur satisfaction.<\/p>\n Veillez \u00e0 ce que votre entreprise fasse bonne impression aupr\u00e8s des internautes qui font des recherches \u00e0 votre sujet. Cr\u00e9ez un compte sur les sites d\u2019avis populaires tels que Yelp et demandez \u00e0 vos clients fid\u00e8les d\u2019y laisser un commentaire sur vous. Les clients qui ne jurent que par vos produits ne vont pas forc\u00e9ment jusqu\u2019\u00e0 passer le mot. La plupart du temps, leur demander suffit \u00e0 les motiver \u00e0 r\u00e9diger un avis \u00e9logieux.<\/p>\n Encouragez vos nouveaux clients \u00e0 en faire de m\u00eame. En demandant \u00e0 un client de laisser un avis juste apr\u00e8s un achat, vous vous assurez que l\u2019exp\u00e9rience sera encore fra\u00eeche dans son esprit. Si l\u2019un de vos clients poss\u00e8de de nombreux followers sur les sites d\u2019avis, ses \u00e9loges peuvent vous attirer un grand nombre de nouveaux clients.<\/p>\n En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les consommateurs modernes montrent plus de r\u00e9sistance envers le marketing agressif. Il est parfois plus fructueux de donner sans rien attendre en retour. Cela est d\u2019autant plus le cas si vous fabriquez des produits de luxe qui demandent plus d\u2019efforts pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n Discutez avec vos clients des obstacles ou des questions qui reviennent souvent. Si vous vendez des outils, vos clients peuvent par exemple vous demander quelle est la meilleure m\u00e9thode pour nettoyer les goutti\u00e8res ou monter des \u00e9tag\u00e8res. \u00c0 un vendeur de mat\u00e9riel pour les travaux manuels, on pourra demander comment utiliser certains mat\u00e9riaux ou corriger des erreurs de couture.<\/p>\n Quelles que soient vos connaissances, utilisez-les pour renforcer la confiance de vos clients.<\/p>\n Exploitez votre capacit\u00e9 \u00e0 venir en aide \u00e0 vos clients en organisant un bref cours sur la fa\u00e7on de r\u00e9soudre un probl\u00e8me. Ce sera l\u2019occasion pour vous de d\u00e9montrer votre expertise et de mettre en valeur des produits sp\u00e9cifiques. Cr\u00e9ez un appel \u00e0 l\u2019action clair \u00e0 l\u2019intention des participants. Montez un stand sur lequel pr\u00e9senter les produits utilis\u00e9s lors de la d\u00e9mo et dites-en davantage de votre entreprise chaque fois que l\u2019occasion se pr\u00e9sente. Bien s\u00fbr, n\u2019oubliez pas de r\u00e9colter les adresses e-mail.<\/p>\n Le marketing local doit refl\u00e9ter les traits de personnalit\u00e9 et les valeurs qui distinguent votre entreprise. Prenez-y du plaisir. Quand une personne n\u2019aime pas ce qu\u2019elle fait, cela se voit. Et au contraire, si vous \u00eates motiv\u00e9 et enthousiaste, votre d\u00e9sir d\u2019aider vos clients sera ressenti par tous. Trouvez des moyens cr\u00e9atifs de transmettre votre message.<\/p>\n Les annonces dans la presse peuvent \u00eatre efficaces pour une entreprise donn\u00e9e alors que distribuer des d\u00e9pliants fonctionnera mieux pour une autre. En bonus, de nombreuses m\u00e9thodes utilis\u00e9es pour promouvoir son entreprise au niveau local peuvent \u00eatre r\u00e9adapt\u00e9es pour cibler son public en ligne. R\u00e9sultat\u00a0: un double impact \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n > Poss\u00e9dez-vous les bons outils pour promouvoir votre entreprise\u00a0? Jetez un \u0153il \u00e0 nos <\/em>produits promotionnels<\/em><\/a>, parmi lesquels vous trouverez des T-shirts, des stylos et des banderoles. Enfin, n\u2019oubliez pas de vous d\u00e9marquer en ligne \u00e0 l\u2019aide d\u2019un <\/em>site web d\u2019entreprise<\/em><\/a> exceptionnel\u00a0!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Interrompez-vous votre marketing au moment o\u00f9 les ventes s\u2019acc\u00e9l\u00e8rent\u00a0? Il s\u2019agit d\u2019une erreur que commettent de nombreux propri\u00e9taires de petites entreprises une fois que les commandes commencent \u00e0 affluer. 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