{"id":21963,"date":"2017-10-24T19:48:34","date_gmt":"2017-10-24T19:48:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelogoservices.com\/blog\/2018\/01\/09\/publicite-facebook-efficace\/"},"modified":"2024-10-30T11:11:46","modified_gmt":"2024-10-30T11:11:46","slug":"publicite-facebook-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelogoservices.com\/blog\/fr\/publicite-facebook-efficace\/","title":{"rendered":"7 astuces pour une publicit\u00e9 efficace sur Facebook"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Vous interrogez-vous sur l\u2019efficacit\u00e9 de la publicit\u00e9 sur Facebook ? Vous demandez-vous si placer votre budget marketing sur une plateforme de r\u00e9seaux sociaux est une bonne id\u00e9e ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voici un chiffre qui pourrait vous \u00e9clairer. En 2017, le trafic mensuel de\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/fr.newsroom.fb.com\/news\/2017\/06\/2-milliards-de-personnes-sur-facebook-merci-detre-la\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"(Opens a new window)\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> a atteint les 2 milliards d\u2019utilisateurs actifs. Il y a tout \u00e0 parier que parmi ce gigantesque public se trouve une grande partie de vos client-cibles. Qu\u2019allez-vous donc faire pour les atteindre ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De nombreux propri\u00e9taires de petites entreprises essayent de publier des publicit\u00e9s une ou deux fois, peinent \u00e0 obtenir des r\u00e9sultats et finissent par jeter l\u2019\u00e9ponge. Si vous voulez apprendre \u00e0 utiliser les publicit\u00e9s sur Facebook, abordez le site comme le ferait un <\/span><em><span style=\"font-weight: 400\">data scientist<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400\">. Toute entreprise peut augmenter ses ventes \u00e0 l\u2019aide de Facebook, mais obtenir des conversions demande un certain nombre de tests et de peaufinages.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La cl\u00e9 est de comprendre la fa\u00e7on dont vos clients pensent \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes de votre entonnoir de ventes et de cr\u00e9er un call to action adapt\u00e9. Rendez votre strat\u00e9gie de marketing plus efficace \u00e0 l\u2019aide de ces quelques astuces pour vous aider \u00e0 utiliser les publicit\u00e9s sur Facebook.<\/span><\/p>\n<h2>Fixez des objectifs r\u00e9alistes pour vos campagnes de pub<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Facebook n\u2019est pas un moteur de recherche que l\u2019on utilise pour trouver des produits ou des informations. On se rend sur Facebook pour tisser des liens, partager du contenu et pour voir ce que qui int\u00e9resse ses amis. Environ 800 millions d\u2019utilisateurs marquent du contenu sur Facebook de la mention \u00ab J\u2019aime \u00bb chaque jour, selon\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/fr.newsroom.fb.com\/news\/2017\/06\/2-milliards-de-personnes-sur-facebook-merci-detre-la\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"(Opens a new window)\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Facebook Newsroom<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Et plus d\u2019un million \u00e9changent \u00e0 travers les Groupes chaque mois. Facebook est un endroit o\u00f9 \u00e9tudier vos clients et les toucher. Les m\u00e9thodes de vente agressives n\u2019y fonctionneront pas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Peu de clients vont cliquer sur les publicit\u00e9s d\u2019une entreprise qu\u2019ils ne connaissent pas et imm\u00e9diatement d\u00e9penser 50 \u20ac. Envisagez plut\u00f4t la publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux comme un moyen de chauffer les prospects froids. Pour un <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Facebook marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> efficace, cr\u00e9ez une campagne sp\u00e9cifique \u00e0 chaque objectif individuel et d\u00e9finissez des attentes r\u00e9alistes. Commencez par vous interroger : quelle est la chose la plus simple que vous puissiez demander \u00e0 vos clients ? Par exemple :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">En savoir plus sur votre marque<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Regarder une vid\u00e9o<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Aimer ou partager un article<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">S\u2019abonner \u00e0 une liste<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Se rendre sur votre site ou sur une page d\u2019accueil<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Se rendre \u00e0 un magasin physique<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Parcourir un catalogue en ligne<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Installer une application<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">T\u00e9l\u00e9charger un rapport<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u2019oubliez pas : vous avez plus de chances de succ\u00e8s avec un call to action \u00e0 faible risque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Il est bien plus facile de convaincre de s\u2019abonner \u00e0 quelque chose que de persuader \u00e0 d\u00e9penser de l\u2019argent. Bien s\u00fbr, gagner de l\u2019argent est l\u2019objectif final, quel que soit le call to action. Cependant, mieux vaut r\u00e9server les publicit\u00e9s qui incitent \u00e0 l\u2019achat au public d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9 avec votre contenu.<\/span><\/p>\n<h2>Am\u00e9liorez votre mod\u00e8le de ciblage<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9conomisez votre temps et votre argent en ciblant des groupes de personnes niches. Distribuer ses publicit\u00e9s \u00e0 un public \u00e9tendu augmente le co\u00fbt par clic ; mieux vaut donc limiter le nombre de personnes que vous ciblez. Facebook a une longueur d\u2019avance sur ses concurrents car ses utilisateurs y livrent des informations personnelles. La plateforme fait \u00e9galement le suivi des comportements des utilisateurs pour offrir des donn\u00e9es pr\u00e9cises sur leurs int\u00e9r\u00eats et leur mode de vie. Voici quelques-unes des meilleures options de ciblage \u00e0 l\u2019usage des petites entreprises :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>G\u00e9ographie<\/strong> <span style=\"font-weight: 400\">: Si votre entreprise est locale, n\u2019affichez vos publicit\u00e9s que dans votre r\u00e9gion ou votre ville. Le ciblage g\u00e9ographique est un bon moyen d\u2019attirer vers une boutique ou un \u00e9v\u00e9nement.<\/span><\/li>\n<li><strong>Int\u00e9r\u00eats<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> : Vous pouvez cibler des utilisateurs \u00e0 partir de contenus, d\u2019entreprises ou de sujets sp\u00e9cifiques qu\u2019ils suivent. Facebook sugg\u00e8re des int\u00e9r\u00eats similaires \u00e0 vos termes de recherche.<\/span><\/li>\n<li><strong>Comportement<\/strong><span style=\"font-weight: 400\"> : Facebook utilise des m\u00e9triques complexes pour suivre les comportements typiques qui m\u00e8nent \u00e0 un achat. Vous pouvez ainsi personnaliser vos publicit\u00e9s aux personnes qui recherchent activement certains produits ou services.<\/span><\/li>\n<li><strong>Donn\u00e9es d\u00e9mographiques<\/strong> <span style=\"font-weight: 400\">: La plateforme offre plusieurs types de ciblage d\u00e9mographique, dont l\u2019\u00e2ge, le sexe, le revenu, l\u2019\u00e9tat civil et l\u2019\u00e9ducation. Imaginons que vous vendez des produits destin\u00e9s aux enfants. Une id\u00e9e serait de concevoir vos publicit\u00e9s de tous les jours \u00e0 l\u2019intention des parents et de cr\u00e9er des campagnes saisonni\u00e8res pour les grands-parents.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Reciblez les utilisateurs qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 votre site<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Utilisez l\u2019outil de personnalisation d\u2019audience pour cibler \u00e0 nouveau le public qui vous a \u00e9chapp\u00e9. Quand cette option est activ\u00e9e, votre site utilise des cookies de suivi pour enregistrer des donn\u00e9es sur les pages que visite un utilisateur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lorsqu\u2019un utilisateur n\u2019effectue pas l\u2019action que vous esp\u00e9rez de lui, vous pouvez mettre en place des publicit\u00e9s de reciblage pour l\u2019attirer \u00e0 nouveau vers votre site. \u00c0 partir des pages qu\u2019il a vues, vous pouvez d\u00e9terminer quelles informations ou quels produits r\u00e9pondent le plus \u00e0 ses besoins. Le reciblage permet d\u2019obtenir des prospects qui seraient difficiles \u00e0 identifier autrement.<\/span><\/p>\n<h2>Guidez \u00e0 l\u2019aide d\u2019\u00e9l\u00e9ments visuels<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Facebook est une plateforme hautement visuelle et chaque publicit\u00e9 a droit \u00e0 environ 20 % de texte maximum. Les utilisateurs font d\u00e9filer leur fil d\u2019actualit\u00e9 et les publications de groupes \u00e0 toute vitesse et ne s\u2019arr\u00eatent que lorsqu\u2019ils voient quelque chose d\u2019int\u00e9ressant. Pour \u00eatre efficaces, les pubs sur Facebook doivent contenir un \u00e9l\u00e9ment visuel fort qui crie \u00ab remarquez-moi \u00bb. \u00c9tant donn\u00e9 que la plupart des utilisateurs regardent les vid\u00e9os de Facebook sans aucun son, il est essentiel de faire passer votre message en quelques secondes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Que vous optiez pour une vid\u00e9o ou une image, les \u00e9l\u00e9ments visuels doivent :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Raconter toute l\u2019histoire sans mots<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9voquer une action ou une \u00e9motion<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Provoquer une r\u00e9action chez le spectateur<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Imaginez une pub pour des \u00e9tuis de t\u00e9l\u00e9phone illustrant les pires catastrophes qui peuvent arriver aux smartphones. Un \u00e9l\u00e9ment visuel mettant en sc\u00e8ne de fa\u00e7on amusante la destruction d\u2019un t\u00e9l\u00e9phone peut \u00e9voquer l\u2019humour et l\u2019empathie. Il peut \u00e9galement jouer sur la peur et offrir aux spectateurs une raison claire d\u2019agir.<\/span><\/p>\n<h2>Accrochez les lecteurs \u00e0 l\u2019aide d\u2019un bon argument de vente<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Utilisez votre connaissance de vos clients pour composer un titre et un corps de texte convaincants. Demandez-vous ce que vous attendez des utilisateurs lorsque vous leur demandez de r\u00e9aliser une action sp\u00e9cifique. Vos objectifs pourraient inclure les suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Faire connaitre votre marque \u00e0 un public plus \u00e9tendu<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Cr\u00e9er le buzz\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.freelogoservices.com\/blog\/fr\/2017\/08\/22\/faire-connaitre-son-entreprise-lors-dun-evenement-local-8-conseils\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"(Opens a new window)\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">en vue d\u2019un \u00e9v\u00e9nement ou d\u2019une vente<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Convertir les prospects en clients<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Demandez-vous ensuite quelles conditions motiveraient les clients \u00e0 r\u00e9aliser l\u2019action escompt\u00e9e. Tout comme vos \u00e9l\u00e9ments visuels, le texte de vos publicit\u00e9s doit \u00eatre pertinent, transmettre un sentiment d\u2019urgence et faire passer une \u00e9motion. Un propri\u00e9taire d\u2019entreprise a des chances de cliquer sur une pub qui promet \u00ab Transformez votre projet personnel en source de revenus en 5 \u00e9tapes faciles \u00bb.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vendre, attirez l\u2019attention des lecteurs \u00e0 l\u2019aide d\u2019une offre \u00e0 bas prix. M\u00eame si vous vendez des produits co\u00fbteux, tels que des services de consultance, \u00e9tablissez un premier contact avec une offre accessible. Fiverr est un parfait exemple en termes de forfaits d\u00e9couverte \u00e0 faible risque. Les vendeurs attirent les acheteurs au moyen de forfaits basiques d\u2019un prix de 5 \u00e0 20 dollars et font payer le tarif pro pour les services additionnels ou de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure.<\/span><\/p>\n<h2>Faites des tests A\/B<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Facebook fait de la promotion un jeu d\u2019enfant pour les d\u00e9butants. Dans chaque ensemble de publicit\u00e9s, vous pouvez utiliser une pub existante pour en cr\u00e9er une similaire. \u00c0 quoi bon, demanderez-vous ? Diffuser des publicit\u00e9s l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9es permet de tester l\u2019efficacit\u00e9 de diff\u00e9rents mod\u00e8les. Ce processus est connu sous le nom de test A\/B. Il est particuli\u00e8rement efficace quand on change une variable \u00e0 la fois.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Imaginons que vous diffusez des publicit\u00e9s pour des soldes d\u2019\u00e9t\u00e9 sur des \u00e9quipements de camping. Vous pourriez choisir l\u2019image d\u2019une famille en train de pr\u00e9parer le campement pour attirer les parents qui pr\u00e9voient un voyage estival. Dans une autre pub, vous pourriez utiliser l\u2019image d\u2019une famille en randonn\u00e9e ou faisant du rafting. Le caract\u00e8re aventurier de la deuxi\u00e8me image pourrait vous faire obtenir de meilleurs r\u00e9sultats, ce qui vous indiquera quelle publicit\u00e9 constitue un bon investissement. Dans le cadre d\u2019un autre test, vous pourriez modifier l\u00e9g\u00e8rement le texte et le titre ou utiliser un autre call to action.<\/span><\/p>\n<h2>Exp\u00e9rimentez, mesurez et exp\u00e9rimentez de nouveau<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Heureusement, la plateforme de Facebook est autocorrective et offre des suggestions pour vous aider \u00e0 optimiser vos campagnes. Vous pouvez \u00e9galement ajouter des syst\u00e8mes de mesure personnalis\u00e9s appropri\u00e9s \u00e0 votre type d\u2019entreprise. Quand on apprend \u00e0 utiliser les publicit\u00e9s sur Facebook, plus on fait de tests, plus il devient facile de mon\u00e9tiser son mod\u00e8le publicitaire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Bien que cela serait tr\u00e8s pratique, vous ne pouvez pas vous contenter de red\u00e9ployer une strat\u00e9gie publicitaire performante telle quelle sur n\u2019importe quelle plateforme. Les utilisateurs Facebook veulent une exp\u00e9rience ininterrompue et se fatiguent de revoir toujours les m\u00eames publicit\u00e9s. Si vous voulez r\u00e9aliser des progr\u00e8s soutenus, il vous faudra faire l\u2019audit de votre strat\u00e9gie de campagne de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400\">Vous utilisez Facebook pour attirer du trafic vers votre site web ? Assurez-vous d\u2019avoir un site professionnel et attrayant \u00e0 l\u2019aide de <\/span><\/em><a href=\"https:\/\/www.freelogoservices.com\/blog\/fr\/2017\/08\/17\/conception-de-site-web-4-elements-de-design-essentiels\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"(Opens a new window)\" rel=\"noopener\"><em><span style=\"font-weight: 400\">ces 4 astuces<\/span><\/em><\/a><em><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous interrogez-vous sur l\u2019efficacit\u00e9 de la publicit\u00e9 sur Facebook ? Vous demandez-vous si placer votre budget marketing sur une plateforme de r\u00e9seaux sociaux est une bonne id\u00e9e ? Voici un chiffre qui pourrait vous \u00e9clairer. En 2017, le trafic mensuel de\u00a0Facebook a atteint les 2 milliards d\u2019utilisateurs actifs. 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